Տարեկան արձակուրդները անդրսահմանային վաճառողների վաճառքի ամենակարևոր հնարավորություններն են:Որոշ անդրսահմանային վաճառողների համար այս ժամանակահատվածում վաճառքները նույնիսկ կազմում են տարեկան վաճառքի ավելի քան 20%-ը:Սովորականի համեմատ՝ հիմնվելով տոնական մթնոլորտի հիմնական նախադրյալի վրա, նույնիսկ եթե նրանք ստանան անհարկի մարքեթինգային տեղեկատվություն, հանրությունը հազվադեպ է մերժում բրենդային տոնական մարքեթինգը:
Եթե անդրսահմանային վաճառողները կարողանան օգտվել տոներից և լավ աշխատանք կատարել մարքեթինգում, նրանք կարող են մոբիլիզացնել սպառողների հսկայական բազմություն՝ առանց չափազանց շատ մարքեթինգի ծախսելու և կես ջանք գործադրելով կրկնակի արդյունքի հասնել:Հետևաբար, ամեն տարվա տոները խոշոր բրենդների և խոշոր վաճառողների համար կատաղի «կռվի» ժամանակ է:Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող են առանձնանալ անկախ կայքերի վաճառողները:
Մթնոլորտային խումբ՝ կենդանի պատվերներ
Փառատոնային մարքեթինգ, այսինքն՝ փառատոնի ընթացքում, օգտագործելով սպառողների տոնական սպառման հոգեբանությունը, համակողմանիորեն օգտագործելով տարբեր մարքեթինգային մեթոդներ, իրականացնել ապրանքների և ապրանքանիշերի առաջմղման գործողություններ՝ ապրանքների վաճառքը և խանութի փոխակերպման մակարդակը բարելավելու նպատակով:Խանութում տոնական մթնոլորտի ստեղծումը դրա շատ կարևոր մասն է։
Իրական ժամանակի պատվերները մեթոդ են, որոնք անկախ կայքերի վաճառողները հաճախ օգտագործում են խանութի մթնոլորտ ստեղծելու համար:Իրական ժամանակի պատվերների շարունակական թարմացումը հաճախ ստիպում է սպառողներին մտածել, որ անկախ կայանները շատ տարածված են և ունեն տոնական գնումների մթնոլորտի ուժեղ զգացում:Շնորհիվ երամակային մտածելակերպի և տոնական մթնոլորտի ազդեցության՝ սպառողները ոչ միայն կթուլացնեն իրենց զգոնությունը, այլ նույնիսկ կխթանեն գնելու մեծ ցանկությունը։
Երկրորդ, իրական ժամանակի պատվերները կարող են նաև առաջնորդող դեր խաղալ սպառողների համար:Որոշ սպառողներ կփնտրեն համապատասխան ապրանքներ իրական ժամանակում պատվերների մասին լուրերի պատճառով:Սա կարող է մեծացնել ապրանքի գնման հնարավորությունը, ինչը ձեռնտու է հանրաճանաչ ապրանքների վաճառքը մեծացնելու համար:
Վերջապես, իրական ժամանակի պատվերները արձակուրդների արտոնագիր չեն:Անկախ կայանների ամենօրյա աշխատանքում ակնհայտ է նաև իրական ժամանակի պատվերների դերը։Վաճառքի թեժ մթնոլորտը և տեղեկատվական ուղղորդումը կարող են որոշակիորեն նվազեցնել սպառողների հոգեբանական պաշտպանության գիծը և ավելացնել խանութի վաճառքի ծավալը:
Երբ վաճառողը միացնում է իրական ժամանակի պատվերի գործառույթը, յուրաքանչյուր 10 վայրկյանը մեկ խանութի առջևի հատվածում կցուցադրվեն վճարովի պատվերի ապրանքները՝ խանութի համար ստեղծելով վաճառքի թեժ մթնոլորտ և մեծացնելով գնորդների ցանկությունը:
Ինչպես տոնական մթնոլորտ ստեղծել ձեր խանութում
Բացի իրական ժամանակի պատվերների միջոցով մթնոլորտ ստեղծելուց, մեծ գովազդային պաստառները և խանութի ձևավորումը նաև խանութում տոնական մթնոլորտ ստեղծելու կարևոր միջոցներ են:Կան մի քանի վայրեր, որոնց պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել վաճառողների կողմից։Առաջինը մեծ գովազդային պաստառն է:Նկարներ պատկերացնելիս վաճառողները պետք է առանձնացնեն առաջնահերթությունը, ապրանքն ամենակարևորն է, և բոլոր դիզայնները պետք է պտտվեն ապրանքի շուրջ:
Վաճառողները պետք է խուսափեն բոլոր զանգերն ու սուլիչները խառնելուց, ինչը կարող է գրավել սպառողների ուշադրությունը։Բայց դա նաև կստիպի սպառողներին չկարողանալ գտնել հիմնական կետերը:Երբ սպառողները չեն կարողանում կարճ ժամանակում ստանալ իրենց ուզած գովազդային տեղեկատվությունը, սպառողները կարող են ուղղակիորեն անտեսել պաստառի տեղեկատվությունը կամ նույնիսկ ուղղակիորեն լքել կայքը:Նմանապես, խանութի ձևավորումը նույնպես պետք է հետևի ապրանքի նշանավորության սկզբունքին:
Երկրորդ, խանութի ձևավորման գույների ընտրության ժամանակ փորձեք որպես հիմնական գույն օգտագործել տաք գույներ, ինչպիսիք են կարմիրը և նարնջագույնը:Ըստ սպառողների հոգեբանության վրա գույնի ազդեցության՝ կարմիրը կարող է մարդկանց իռացիոնալության զգացում հաղորդել, իսկ սպառողների համար ավելի հեշտ է գնելու ազդակ ունենալը։Իսկ սառը գույները՝ կապույտը, մոխրագույնը և այլն, սպառողներին կհանգեցնեն հանգստության, ինչը կարող է հանգեցնել գնման վերջնական տոկոսադրույքի նվազմանը։
Իհարկե, սպառողների հոգեբանական գործոնները հաշվի առնելուց բացի, վաճառողները պետք է հաշվի առնեն նաև խանութի ընդհանուր ազդեցությունը և ապրանքի բնութագրերը:Եթե վաճառողը բժշկական ապրանքներ է վաճառում, տաք գույները հարմար չեն:Սա սպառողների վրա ոչ պրոֆեսիոնալ տպավորություն է ստեղծում, ինչը նվազեցնում է սպառողների վստահությունը։
Ի վերջո, յուրաքանչյուր փառատոն ունի իր առանձնահատկությունները և հիշատակի նշանակությունը, ուստի վաճառողը պետք է տարբեր կերպ զարդարի խանութը՝ փառատոնի առանձնահատկություններին համապատասխան:Օրինակ՝ Սուրբ Ծննդին համապատասխան կերպով ավելացվում են այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են ձյան փաթիլները, ժապավենները, զանգերը, կաղնին և այլն;Մայրերի տոնին լավ ընտրություն կլինի նաև մեխակը՝ որպես խանութի օժանդակ տարրեր։Խանութի նպատակային ձևավորումը կարող է սպառողներին ստիպել ավելի մանրակրկիտ ընկղմվել տոնական մթնոլորտի մեջ։
Իհարկե, խանութի մթնոլորտը հիմնականում ազդում է սպառողների վրա տեսողական և էմոցիոնալ առումով, բայց, ի վերջո, վաճառողների կողմից տրամադրվող իրական զեղչերն են, որ կարող են տպավորել սպառողներին:
Հրապարակման ժամանակը՝ հուլիս-05-2022